Impagos

CONSEJOS DE PREVENCIÓN

Formas de evitar los impagos

Estos consejos te ayudarán a prevenir impagos en tu actividad empresarial:

1. Pacta condiciones de pago muy claras antes de la entrega del pedido al cliente.

2. Utiliza fuentes de información tanto internas (conocimiento y experiencia con el cliente) como externas.

3. Ten definida una política clara de créditos.

4. Realiza un estudio de cada nuevo cliente en el que se determine el límite de crédito que se le concede.

5. Realiza un seguimiento continuado de todos los clientes.

6. Ten implantado un buen sistema de cobros (interno o externo) que avise inmediatamente a la empresa cuando una factura se encuentra vencida.

7. Penaliza el retraso (por ejemplo, incorpora al contrato una cláusula de mora automática que provoque que el deudor tenga que pagar intereses si no paga la factura a tiempo).

8. Incluye en el contrato una cláusula de reserva de dominio de forma que, hasta que el deudor no haya pagado íntegramente la factura, el bien no será de su propiedad.

9. Implanta un sistema que tenga en cuenta los impagados sobre los objetivos de ventas. Así podrás concienciar a los comerciales de la importancia del cobro e incentivarás que sean más selectivos en la captación de clientes.